あなたの商品・サービスを紹介してもらうための一番重要なシステム

みなさん、こんにちは！

向上心創出マーケティングコーチの滝原雄太（たきはらゆうた）です。

早速、始めましょう！！

最近、よく行くお好み焼き屋さんがあります。『お好み焼き』といっても広島のお好み焼きですので、一般的には『広島焼き』ってやつですね^ ^ただ、広島の方は、この言い方を嫌がられますが・・・笑
そのお好み焼き屋さんが、自宅から車で８分ほどにある「楽素太（らすた）」さん。

広島のお好み焼きって、麺が入っているんですが、この楽素太さんの麺は、パリパリしていてクセになる感じなんです！

あなたは紹介しますか？

よく経営者の方に、「ぜひうちの商品を紹介してください！」なんて頼まれることが多いのですが、仮にあなたがそのように頼まれた場合、正直にどう思いますか？？

「これは本当にいいものだから、ぜひ世の中に広めたい！」

そんな風に思うのだとしたら、それは大きな理由があります。それは、実際にその商品・サービスをあなたが使っていて、すごく満足している！ということ。

では、使ったことが全くないものだったら？？

例えば、異業種交流会などで出会ったばかりの方に紹介を頼まれたりしたら！？あなたは自分のお客様に紹介をしたりするか？ということです。

おそらく、十中八九紹介はしないと思います。

じゃあ、紹介しない理由はなんでしょう？？場面を想像して考えてみてください。そこに、あなたの商品・サービスを紹介してもらえるようにする最大のシステムが隠されているのです！！

紹介しない理由

【理由その１】
紹介したくても、どう紹介したらいいかわからない

相手の商品・サービスについてほとんど知らないですからね。紹介しようにもどういう風に伝えたらいいのかわからない(＞人＜;)っていう理由が考えられますね。
では、名刺交換などをする際、そういった紹介文とかを一緒にお渡しすればいいのでしょうか？？最近は、いろんな名刺ができますからね。もちろん、やってもいいと思いますが、それだけじゃあ、紹介は増えません！！

【理由その２】
紹介しなきゃいけない理由がわからない

出会ったばかりとか、特に親しいわけでもなかったりすると「なんでうちがおたくの商品・サービスを紹介しなきゃいけないんだ！？(ｰｰ;)」なんて思ったりしませんか？そうなんです！別に日本人に限ったことではありません。人間誰しも、全くといっていいほど知らない相手のことを他の誰かに紹介するなんてことは基本的にはありません。

だいぶ、あなたの商品・サービスを紹介してもらうためのヒントが出てきましたね。つまり、紹介してもらい理由を作る！ということ。ここはぜひ、意識してもらう点です。いろんな場面で、相手との接点を増やしていくわけですね(^O^)／

でも、これじゃあ時間がかかりすぎる・・・

【理由その３】
自分にメリットがない

人の紹介をするということは、相手には大きなメリットがありますが、自分にとっては目に見える形でのメリットがありません。もちろん、相手から感謝されたり、いいものであればお客様が喜んでくれたりといった部分はありますが、実際のところ、そのためだけに必死になって紹介なんてしないですよね！？

人間ですから、何かしらメリットが必要なのは当然です！自分だけおいしい思いをするなんてことはなかなか…

だいぶあなたの心の中に踏み込めたのではないでしょうか？？

もちろん、他にもたくさんの理由があると思いますが、大きなものはあらかた述べたとおりです。さぁ、ここから簡単に紹介してもらいシステムを作ると・・・！？

紹介してもらうためのシステム

先ほどの理由から、相手に紹介してもらうには、何かしらのメリットとその理由が必要ということでした。そうすると、手っ取り早い方法は・・・

あなたが先に相手の商品・サービスを紹介すること
なんです。こうすることで、

• 紹介してもらったというメリットが生まれる
• 恩を返さなきゃ！という理由が生まれる
• 紹介文などもあなたの文章を参考にできるので、ハードルが下がる！

といった、先ほどの紹介しない理由をひっくり返すことができるわけです。という風に常々お話しするのですが、ほとんどの方が、

「紹介するのは難しいですよ〜」
とか
「こっちが先に紹介したって、相手側はわからないんじゃないです？」

なんていうわけです。でも、今ならこれだけSNSが発達した現代社会。例えば、TwitterとかFacebook、Instagramなどで相手の社長さんとの２ショットの写真とかを載せたり、ホームページのリンクを貼ったりするだけでも違います。

もちろん、相手から１００％お返しがあるなんてことはありません。ですが、まず自分から一歩を踏み出してみる！その姿勢があなたに紹介の連鎖を生み出すのです。

ということで、勝手に僕も紹介を・・・（笑）

広島市佐伯区湯来町。広島市ですが、メチャクチャど田舎！（笑）本当に山の中に町や村があり、２４Hのコンビニもなかったりする場所・・・(＞人＜;)
でも、自然豊かで最高の！温泉がある場所です！！

そんな湯来町の奥の奥。上多田（かみただ）で古民家を再生し、古民家宿を始めたオモシロイ人物がいます！それが・・・

（写真をクリックすると古民家宿nFacebookに飛びます！）

吉田　峻（よしだしゅん）くん

この古民家宿、まだまだ始まったばかりですが、絶対に！普段では体験できないことがたくさん体験できますので、ぜひゆっくりと遊び＆泊まりに来てください(^O^)／

ちなみに、東京からだと、約５時間３０分ほどです！！

ぜひ、これからの情報発信をご期待くださいね^ - ^

それでは！本日はここまで(^O^)／

向上心創出マーケティングコーチ

滝原雄太でした。

PS：

今日のコーチングの内容は、他のことにもたくさん応用できます。え！？何が応用できるのかって？？答えを言うのは簡単ですが…ちょっと考えて、、、笑

理由を考えた部分なんかは、いろんなことに応用できますよ！ぜひお試しあれ〜