３ヶ月で売上を改善する２４の行動原則: 2018

2018年12月29日土曜日

２０１９年大胆予想第３弾！…景気はどうなる？？

２０１９年の大胆予想第３弾！
２０１８年は、株価が大きく変動しましたね。２０１８年の１０月２日には、日経平均株価が２７年ぶりの最高値となる、２４，２７０円になったり、年末には２万円代を割り込んだりと、変動幅が激しい１年だったように思います。

２０１８年の株式市場についてのニュースはコチラから。

２０１９年の株価はどうなる？？

弊社は、名刺制作やチラシ、ホームページ制作などを通してクライアントさんの集客についてサポートを行うコーチング＆コンサルティング会社。ですので、証券会社のようなデータに基づいた予想ができるわけではありません(＞人＜;)

ですが、様々な会社に関わっているからこそ、見えてくるものもあると思います。まぁ、話半分に読み進めてみてください！

まず、２０１９年の株価ですが、

確実に下がる傾向

だからといって悲観しないでください！これは単に、

東京オリンピックの特需の終了
消費税率の引き上げ
政府の景気対策に対する市場の悲観

などの理由ですので、決して国内の景気が悪くなるという理由ではありません。

株価の変動は２０１９年も多い！

まぁ、株をやっている人はちょっと注意が必要ですよ！ということです( ^ω^ )

中小小規模零細企業はどこを見るべき！？

ただ、株価の動向などで私たちのようは非上場の中小小規模零細企業のビジネスが左右されたりするの！？なんて思う方もいらっしゃるかもしれません。
「こういったのって、大企業だけの話でしょ！？」っていうのが、大多数のご意見ではないでしょうか？？

大企業だけの話！？

その認識、実は間違っています！！

確かに、株価の直接的な恩恵は上場企業である大企業しか受けませんが、私たちはその大企業の下で仕事が成り立っています。例えば、自動車産業や建設業などはその感覚がわかりやすいと思います。また、飲食業でも大企業のチェーンだったり、仕入先が大手企業だったりする場合もありますよね！？

弊社でも、チラシの印刷などは上場企業さんにお願いしていたりもするので全く関わりがない！というのは嘘になります。

ということは！？大企業の動向次第では、我々中小小規模零細企業にも何らかの影響がある！と思って置くことが大切。

備えあれば憂なし

前回も書きましたが、【２０１９年大胆予想！第２弾】、私たちが使っているスマホなどの携帯も大企業がサービスを提供しているでしょ！？

で、２０１９年は、その大企業と我々中小小規模零細企業がもっともっと

繋がりが強くなる年！！

でもあるわけです。その理由は『消費税の増税』の影響。政府がキャッシュレス化を進めるため、小規模企業にもどんどんカード決済システムの導入を進めています。「ポイント還元！」なんてニュースもありました。
※詳しいニュースはコチラから。

そうです、ますます大企業のシステムを中小小規模企業が導入し、お互いの繋がりが強くなっていくわけです。

中小企業の景気は！？

とすると、中小小規模零細企業でも、ちゃんと大企業と連動してうまく時代の波に乗っていく企業はしっかり伸びていくし、逆に、その波に乗らない企業は潰れていく、、、
それがスタートするのが２０１９年！という年です。

例えば、

アプリ決済システム（楽天ペイやPayPay）の導入
Airペイなどのカードリーダー決済システムの導入
電子マネーなどの支払いに対応

などなど、自社でこういったサービスを導入していますか？？今後はますますこういったサービスの需要が増えていきますよ！！

なんだかんだと言い訳をするのではなく、まずは導入！することが大切。

ぜひ、すぐに検討してくださいね！

ちなみに・・・弊社株式会社ビジョン・コンサルでも２０１９年〜、アプリ決済システムを導入します！！
まずはPayPayからスタートです( ^ω^ )

これまで振込がメインでしたが、カードでもお支払い可能となりますので、ぜひご利用くださいね！！

それでは、次回もお楽しみに〜

株式会社ビジョン・コンサル
ホームページはこちら

現在、株式会社ビジョン・コンサルでは、皆様からのご質問やご意見などを集めております。ご質問等は、下記のメールまたはFAXにて！！皆様からのご質問は、必ずこのブログ上で回答させていただきます！！
FAX：082-553-8908
メール：yuta.takihara@gmail.com

2018年12月28日金曜日

２０１９年はこんな年！大胆予想第２弾…新元号も予想

前回のブログでは、２０１８年に起きた災害などを中心に振り返りました。
まだ読まれてない方はコチラから！！

で、ビジネスとしては、２０１８年、大変不安なニュースがありましたね。それが、、、

『ソフトバンク携帯の通信障害』

ニュースはコチラから→NHK news web

いや〜、今の時代一人１台持っててもおかしくはない携帯。会社でも支給されていたりすると思います。ですが、その携帯が全く使えなくなる！！という事態が起こりました。

通信は切っても切り離せない

今では、連絡・メール・宣伝広告・サービスの提供などなど、ビジネスやプライベートの様々な場面で利用される通信機器。その中でも携帯＝スマホの重要性は非常に大きいものになっております。

アプリが全盛期の時代

最近では、スマホで『デザリング』ができて、どこでもパソコンがネットに接続できる！なんて時代ですから、スマホがちゃんと動いてくれないと仕事にならない！なんて可能性、めっちゃありますよね。

私も、ついこないだ、仲良くさせていただいているコンサルタントの方から、

「ソフトバンクのスマホがいいよ！だって今なら５０ギガだよ！デザリングもできるし、別にポケットWi-fiなんていらないからね〜」

と、勧められたくらい！！あ、私はいつもこのようなポケットWi-fiを持っているのですが、

月々、４，０００円ほど払って２０ギガですので、ソフトバンクの５０ギガ！はとても魅力的でした(^O^)／

そんなソフトバンクで通信障害でしたからね〜（ ; ; ）影響を受けた方もいらっしゃるのではないでしょうか？？こうなってしまうと、

大事な連絡ができなくなる
予約などのサービスが使えない
必要な情報が取れなくなる

などなど、本当にいろんな問題が起こってきます。

問題解決の視点をもつ

で、このソフトバンクの通信障害ですが、原因の特定に２時間以上もかかってしまい、かなりの騒ぎに発展しました。
別に、そのことについてはどうでもいいのですが、来年以降のビジネスのポイントとして、

原因の特定

というものが非常に重要になってきます。

つまり、これだけ情報が複雑になった時代。単に商品やサービスを売るのではなく、あなたのビジネスでお客様の『何を解決するのか？』を訴えていく必要があります。

例えば、弊社、株式会社ビジョン・コンサルの場合、企業の営業マンの方に自社を上手にアピールするための『名刺ツール』の制作サービスを提供しております。

名刺作成サービス

これは、企業の営業マンが効率よく仕事を取ってくるにあたって、なかなか営業マンの営業が成功しない…という問題があります。その原因が、営業の最初の一歩って、ハードルが非常に高い！！という点。
だから、名刺という必ず交換するツールをうまく利用して、その最初の一歩のハードルを下げる！ことを最大の目的としております。さらに副次的な効果として、

営業の際のトーク内容も検討できる
自社の強みを再確認できる

といった効果もあります。

このように、弊社の例ではありますが、『名刺作成サービス』というものを通して、お客様の【営業の効率化】という問題を解決しているわけです。

これが、２０１９年以降の世の中でどんどん必要とされる感覚。

つまり、あなたのビジネスでもお客様の何を解決するのか？という視点から、商品・サービスをアピールしていく必要があるわけです。

で、そのためには！！先ほどのソフトバンクの通信障害のように、

原因の特定

が大切なわけですね( ^ω^ )お客様の悩みの原因がわかって初めて、あなたの解決方法が求められるわけですから。

来年の元号は！？

このように様々なことが複雑に絡み合い、いろんな問題が顕在化した現代社会。

国内だけにとどまらず、国際社会も迷路に迷い込んでいるような感じになってきています。今こそ、それらの問題を解決するため、人と人が一丸となって（和）進んでいく社会を目指す！ということで、

解和（かいわ）

という元号はいかがでしょう？？

これは単に私自身が願ったものですので、上記の理由以外、統計データなどはとってありません！！（笑）しかも、一説によると、このように民間で予想されたものは使われない、、、のだとか。

今の時代、ネットで予想を書き込んでいるので、比較的調べやすいですしね( ^ω^ )あなたもぜひ、来年に向け、ビジネスの振り返りや新元号の予想などをしてみてはいかがでしょう？？

それでは、次回もお楽しみに！！

2018年12月25日火曜日

２０１９年を大胆予想！第１弾

今日から仕事！
３連休も終わり、また通常の日常がスタートですね。ただ、ほとんどの企業さんが今週で年内の仕事は終わりではないでしょうか？？

もうすぐお正月！！ですからね(^O^)／

年末年始は毎年ゆっくり過ごされるのでは！？

今年を振り返って

まだクリスマス！ですが、２０１８年もあと１週間を切ったので、このブログでは、今日から年末にかけて２０１９年に向けて今年を振り返りつつ、来年の予想をしていきたいと思います！！

まず、何より２０１８年は、

災害の年

でありました。広島に本社があるからという理由だけではなく、豪雪や台風の被害、地震（大阪と北海道）、そして７月の豪雨災害など、日本全国様々な箇所で自然災害が猛威をふるった年だと思います。

そこで、政府も来年度の予算に『国土強靭化』に向けた予算を組んでいます。
→詳しいニュース：https://www.sankei.com/politics/news/181221/plt1812210025-n1.html

私個人としては、まだまだ全然金額が足りていないと思いますが、、、そこはさておき、２０１９年以降、このような

自然災害に対する対策としてのインフラ整備

が本格化していく年です！！日本は、良くも悪くも自然災害とは切っても切り離せない国ですので、来年以降、こういった自然災害対策のインフラ整備が公共工事の主役になっていくはずです！！

ということは！？公共工事を扱う会社さんもこういった点に主眼を置いてこれからの事業を考えていかれると良い！ということですね(^O^)／

リスク管理も重要！

また、この自然災害という問題は、対策のための投資だけでなく、リスク管理にも注意を払う必要があります。

その理由が、この問題！！

北海道のブラックアウト！！問題

札幌で天の川が見えたそうです

『ブラックアウト』とは電力供給ができなくなり、全く電気が使えなくなる！ということ。どうにか１０月中には復旧したものの、ものすごい衝撃的な出来事でした。

え！？なぜかって？？

だって現代社会は完璧に、電気依存の社会！！
北海道の方々はよくお分かりかと思いますが、電気が使えなくなる！ってことは、

通信機器が使えなくなる：電波塔も電気管理ですから
明かりがなくなる：当然ですね
キャッシュレス決済ができない：電気がないと使えませんね
ATMももちろんダウン！
病院等で命に関わることも：非常用電源はそんなに長時間持ちません

などなど、本当にリスクが高すぎる！！ってことです。

ということは、経営者である我々は、こういった事態も想定した動きが必要！ということです。

と言っても北海道規模のものですと対策なんて立てようがありません。大企業じゃないんでいろんなところに支店なんて作れないですしね。。。
ただ、日頃からの備えというか覚悟！を持っておくことは必要だと思います。

このように、我が国の自然災害は年々その規模や被害を増してきていると思います。また、大規模な地震が起きるとも言われている昨今、経営者としてこれらの災害に常日頃から覚悟を持つことと準備をしておくことが大切なのではないでしょうか？？

間違いなく、２０１９年は、その準備ができている経営者さんが一歩も二歩も抜きん出てくる年になると確信しています！！

それでは、次回もまた、２０１８年のニュースから来年を予想していってみたいと思います！！次回もお楽しみに〜

2018年12月24日月曜日

安いだけでは売れない理由

本日は、２０１８年のクリスマス・イブ！
キリスト誕生の前夜祭( ^ω^ )

メリークリスマス！

そーいえば、幼い頃、キリスト教系の幼稚園に通っていたので、この時期、必ずクリスマス会を行なっていました。年長さんの時、キリスト誕生の劇をやったのをよく覚えています^ ^

確か、中のいいお友達と一緒にキリスト誕生をたたえた三賢者の一人の役をやっていたような・・・クリスマスにはいろんな思い出がありますよね！

年間の記念日をうまく活用する

営業というか、『売る』ってことが上手な人ってこういったイベントに絡めるのがすごく上手。また、イベントを盛り上げるのも非常にうまいと感じます。

これってどういうことか！？というと、『売る』ってのがヘタな人って、とにかく

安く売ることに逃げがち

別に安く売ることが悪いわけではないんですが、売るのがヘタな人は、なんの理由もなしに割引をしたり単に安く売ればいい！みたいな感じを出しちゃうんですね〜

これに対して、『売る』のが上手な人は、安く売るとしてもちゃんと理由をつけるわけです。その理由にもってこい！なのが、

クリスマス
お正月
バレンタイン
ホワイトデー
決算
ハロウィン

などなどのいろんなイベント！！この他にも企業の創業祭とか感謝祭など、まぁ理由をつければいろんなものが考えられます。

ほら、大企業のCMとか広告を見ても、同じことしているでしょ！？

だから、経営者であるあなたも

年間の各種イベントをフル活用すべし！

なんで安いだけじゃダメなの？？

確かに、現代の消費者は『安さ』というものを求めています。ですが、なんの理由もない『安さ』というものには疑問を感じるわけです。

どうしてこの商品は安いのか？？そのカラクリに安心感があると、消費者は素直に買えるわけですね(^O^)／

だから、多くの大企業が年間のイベント活用するように、我々中小小規模零細企業もそれらのイベントを理由に安売りをすれば、消費者も安心して買うことができるわけですね！

で、ここで間違えて欲しくないのが、よく商店街とかでやっている『〇〇セール』ってやつ。クリスマスとかお正月セールならいいんですが、たまにあるのが、

閉店セール
記念セール

とかいうもの。わからなくもないんですが、まず『閉店セール』ってどちらかというとネガティブな感じだし、「いつ閉店するの？？」なんて疑問に思われるので、あまりオススメしません。

また、「記念セール」は、本当に創業○年とかであればいいんですが、なんの記念かわからないと逆効果！「ここはいつもセールしてるけど、きっと売れないんだろうな」って思われるのがオチです。

さぁ、今日はクリスマス！ぜひ、あなたもこれに乗っかって、うまくお客様にいい印象を持ってもらうよ　　うにしてみましょう(^O^)／

あ、そうそう。弊社でもクリスマス・イブなんで、特別なプレゼント( ^ω^ )

滝原サンタからのプレゼント！

な、な、なんと！！

通常２時間３１，６００円のスポットコンサルをクリスマスプレゼント！として、

無料！！

にします。ご相談内容はなんでも( ^ω^ )今日と明日の２日間のみの募集＆１０名様限定！！とさせていただきます。（出来るだけ早くご相談に入れるよう、年内にはスポットコンサルを行いたいため）

お申し込みは今すぐ！！
→yuta.takihara@gmail.com

ご相談内容をメールに記載してすぐ送ってください。
→yuta.takihara@gmail.com

なお、遠くの方は、ネット会議を利用してコンサルを行いますので、旅費等はかからないのでご安心ください(^O^)／

それでは、次回もお楽しみに〜

2018年12月23日日曜日

経営者がすべき仕事３選

みなさん、こんにちは！！
昨日面白いニュースを見つけました。
→12月23日が祝日になるのは今年で最後…Yahoo!ニュース

カレンダーに関心を持ってる？

本日の天皇誕生日の祝日、平成天皇が退位され、皇太子が天皇になるので、来年から天皇誕生日は２月２３日だそうです。で、今の天皇誕生日は無くなってしまう、、、のだそう。

物心ついたころからこのクリスマスの前日が休みでしたので、来年から急に平日になって変な感じがしそうですね(＞人＜;)笑

また、飲食店さんとかにもちょっと影響がありそうだし、あ！学生さん！！冬休みがちょっと遅くなりますね（ ; ; ）

祝日って毎回、法律で決定されます。

企業を営む上で、この祝日の在り方って結構大事。お客様の流れもあるし、従業員さんの休みの兼ね合いもありますからね！

このように、経営者は常に先を見据えて行動していかないとダメ！ということ。

経営者がすべき仕事って？？

経営者が『先を見据えて行動する』というのはあなたも共感してくれると思いますが、では、具体的に！何をする必要があるのか！？考えたことありますか？

この点については、いろんな考えがあるのは事実ですし、あなたが考えたことも大切にしてほしいと思います。

が！テレビでも書店にある本でも【この視点】が書かれていない！ことが多いので、ぜひともこのブログでお伝えしますね(^O^)／

＜経営者がすべき仕事　ーその１ー＞

まず経営者であるあなたがやるべきことは、

仕事を持ってくること

これは何も営業をしろとかそういった狭い話ではなく、会社を経営するということは、仕事を得て、それに対する対価があってはじめて成り立つもの。だから、経営者であるあなたは、仕事を自社に持ってこないとダメなんです。

その仕事をこなすのが従業員さんだったり、コンピュータだったりするわけです。

＜経営者がすべき仕事　ーその２ー＞

利益を出す

これも経営者にとって重要なこと。利益がないとあなたのビジネスは続けることができません。

ちゃんとお金の流れを把握して、しっかりと利益を出すことを意識してくださいね(^O^)／

＜経営者がすべき仕事　ーその３ー＞

経営者がすべき仕事の最後の一つは、

マーケティング

とよく言われています。私自身も、これが間違っているとは思いません。どちらかといえば、経営者がちゃんとしなければならないことだと思います。

ですが、、、なんとなくですが、この【マーケティング】という言葉。これを言っておけば大丈夫！みたいな万能ワードのように使われているような気もします（笑）

なので、私はあまり使ったりしないので、経営者がすべき３つの仕事の中に入れていません！！（笑）

私自身が考える経営者がすべき仕事の最後の一つは、

関心を持つ事

別に大層なマーケティングとかできなくてもいいんです。自分でホームページが作れなくても、ブログが書けなくても、チラシが作れなくても、全く問題ありません！！

でも、それらの物事一つ一つに対して、ちゃんと関心を持つ！ことが大切。どうしてこんな風に作ってあるのか？なんでそれが必要なのか？どんなシステムなのか？その言葉って一体なんなのか？

そう、全ては経営者であるあなたの関心からスタートしていきます。そして、その関心がないと、物事がうまくいかなかったり、前に進んだり変化したりしません。

さぁ、経営者であるあなたがすべき３つの仕事をお伝えしました。
いろんなご意見、もちろん！お待ちしております。下記のメールアドレス、もしくはファックスにてお寄せください！！

あなたもこれを機に、少しはこの連休で考えてみるのもいいかもしれませんね( ^ω^ )

それでは、次回もお楽しみに〜

2018年12月22日土曜日

今日から売上をアップさせる方法

こんにちは！
お客様とお客様を結ぶマーケティングコーチの滝原雄太（たきはらゆうた）です(^O^)／

２０１８年が終わる前に！と思い、弊社のホームページを逐次更新中です( ^ω^ )ぜひ、一度のぞいてみてください！！あ、もちろん、お客様のホームページもちゃんと制作しておりますよ（笑）

→株式会社ビジョン・コンサルのホームページ

ブログ自体は、現在、事業を行う上でのテストとして、こちらのブロガーさんで更新中です。もちろん、ホームページのブログも更新していきますので、合わせて読んでいってください^ ^

今すぐ売上をあげるには！？

つい先日、尊敬しているコンサルタントの方と飲む機会がありまして、

写真はイメージです（笑）

よく、２人でパソコンを広げながら「あーでもない、こーでもない」と話をするのですが、この前は、ちょっとおもしろい話になりまして。

「滝原くん、今すぐ売上をあげるにはどうしたらいいと思う？？」

と突然の質問。まさか、尊敬するコンサルタントの先生からそんな質問が出てくるとも思わず、『いきなりどうしたんです？？』と質問に質問を返してしまう始末(^^;;

まぁ、でもそれぐらい普段の先生との会話ー『これから使えるツール！』とか『今流行りのツールの効率的な使い方！』といったテクニック的な話から、『ビジネスの根幹をあぶり出すための質問の仕方』とか、『クライアントさんが従業員さん達と一緒になって検討しあえるマップ作り』などなど、本当にいつも話している会話では出てこないような質問だった訳です。

結論から言うと、ちょうどここ最近、ある美容師のオーナーから質問を受けたらしく、これまでと同じように『単価を上げる』ことをお伝えしたのだそう。でも、何かしっくりこないらしくて、僕にも聞いてみたのだそうです。

確かに、昨今、ニュース等で理・美容室の多さ（コンビニの４倍ぐらいあるのだそう！）とか、理・美容室の閉店の数といったらすごいものがあります。
☆２０１７年の倒産件数は１５１件。
　→帝国データバンク調べ

確かに、『売上を上げる＝利益を上げる』には『単価を上げる』という手段が一番有効。なにせメニューの価格を変更するだけですので、今すぐ取りかかれますからね。

でも、業界によって相場ってある程度みんなわかってるものですし、このデフレの日本じゃ、高いと売れないよ！！という心配を経営者のあなたがされるのもムリはありません。

じゃあ、やっぱりそう簡単に売上を上げる！なんてできないんじゃ・・・

売上を上げる方法は？？

世の中には、いろんな売上アップの方法論がありますが、集約すると①顧客数を増やす、もしくは②単価を上げるの２つしかありません。

ただ、『今すぐ売上アップ！』と考えると、①の顧客数を増やすのは時間がかかります。要は新規のお客さんを募集するということですからね。

で、私自身の答えとしては、

AとB、２つの商品を作ってみる

ということをお伝えしました。
これはどういうことか？というと、私自身も、クライアントさんからの相談で、なかなか商品・サービスの単価を上げられない方がいらっしゃったことから編み出した方法です。

まず、従来のAという商品・サービスはそのままで、それに加えて、単価がアップできるサービスを付け加えて、金額を高くしたBという商品・サービスを作ります。そして、お客様にAかBどちらかを選んでもらうわけです。

ABテストからヒントを得ました

例えば、先ほどの美容室の場合ですと、従来の『カット：４２００円』というサービスに加えて、『カット＋シャンプー＋セット：６９００円』というサービスを新たに作るわけでです。
そして、毎回お客様に、「今日はどちらのサービスにしますか？？」と尋ねるわけです。

だいたい１０人に１人ぐらいは高い方を選びます。とすると１割の顧客は単価がアップするわけですから、先ほどの例だと、１ヶ月で
従来：４２００円 × １０人＝４２，０００円 × ２５日＝１，０５０，０００円
だったのが、

新サービス：４２００円 × ９人＝３７，８００円
　　　　　　６９００円 × １人＝６，９００円
１日あたり：３７，８００円＋６，９００円＝４４，７００円
１ヶ月あたり：４４，７００円 × ２５日＝１，１１７，５００円

というように、差額６７，５００円収入がアップするわけです。

もちろん、１割ではなく、２割近くになれば、差額が倍近くになりますから、かなり資金改善につながるのではないでしょうか？？

また、単にメニューに単価を上げたメニューを付け加えるだけですから、経営者の方もそこまで抵抗がないと思います。
※ただし、新規の商品・サービスではなく、従来からあるものとセットにしたりするのがポイントです。

もちろん、これをお読みのあなたもこれなら今すぐにチャレンジできるのではないでしょうか？？
新年からスタートするのもいいですね( ^ω^ )

それでは、次回もお楽しみに〜

2018年12月21日金曜日

売上が上がらない理由３選

2018年も残り10日ほど！！

みなさん、こんにちは(^O^)／
お客様とお客様を結ぶサポート企業、株式会社ビジョン・コンサルの滝原雄太です。今日がちょうど2018年12月21日です！なんだかんだ、このブログの更新も歯抜けになってしまいました(＞人＜;)

あなたの来年の目標は！？

来年の私自身の目標は、

毎日ブログを更新して、月間３０万PVを達成する！（現在７万〜１０万PVほど）
動画やポッドキャストをスタートする

という事業の目標を考えております。

もちろん、この他にも売上の目標や従来の事業のバージョンアップなども考えておりますが、来年、2019年に新しく追加する目標としては、上記の２つが大きなものになると思います。

目標を考えるその前に・・・

毎年、年末に近づくと、特にクリスマスが終わったあたりから「来年の目標！」なんてものを考えるよう促す話がテレビでもネットでも出てきますが・・・

私のところに初めて相談に来るクライアントさんの多く、そして、このブログを読んでくれている読者の方の多くもそうだと思いますが、多くの経営者の方の頭にあるのは、

どうすればもっと売上が上がるのか！？

ということではないでしょうか？

そこで、目標として、来年は「売上○万円！」とか、「今の売上の○倍！」なんて形で目標を立てたりします。もちろん、こういった目標は目標で大切だとは思います。

が、、、

そこにはとっても大事な視点が抜けている！！

ことがわかっていません。誰が言ってたか忘れましたが、ある人が「真の航海とは、同じ視点で百ヵ所をめぐることではなく、百通りの視点で同じ場所を見ることである」という言葉を残していました。本当にその通りで、売上が上がらない時も、あなた自身のビジネスを視点を変えて見る！！ということが必要なわけです。

売上が上がらない理由ー３つの視点ー

売上が上がらない理由としてあなたに考えてほしい３つの視点があります。

まず１つ目は、今の世の中で必要とされなくなりつつある！かどうか、という視点。
これは、例えば年賀ハガキ。携帯メールやスマホでのSNSなどが普及して、若い方はどんどん年賀状を出す習慣がなくなってます。それに伴い、年賀状の枚数も減ってきていますね。

2018年で言えば、ポケベルサービスが2019年で終了するというニュースが流れました。このように、年賀状やポケベルのように少しずつ世の中から必要とされなくなる商品やサービスがある！ということです。

別にその商品・サービスが悪いわけではありませんが、必要とする人が少なくなるということは、買ってくれる人が減るので、売上は減少するのは当然！ということです。
あなたの商品・サービスがこれに当てはまるか！？をよく考えてみてください。

次に２つ目、自分自身を振り返る！ということ。

私たち経営者って、どうしても自分自身を振り返ることをしません。サラリーマンの人たちと違って、誰からの注意も受け入れる必要がないからです。
例えば、お客様から何かしらのご指摘を受けたとしても、

あのお客は全然分かってないド素人だから、、、
ああいった客とは付き合いたくないし、、、
こっちが悪いわけじゃない、、、

などなど。

お気持ちは十分によくわかります。私だってそんな風に思うこと、多々！？（笑）ありますからね( ^ω^ )

でも、よーく考えてみてください。

そんな言い訳していいはずがない！！

結局は、あなた自身に問題があるわけです。それを一つでも、少しでも改善しようとしているのか！？それを考えないことが売上が上がらない理由になったりしています。

そして、最後の３つ目。これが一番盲点になっていることでもあります。それは、、、

本当に自分の商品・サービスに自信を持っているか？

この質問をすると、多くの経営者の方は、「当たり前ですよ！！」って癇に障るように言い返してきます。そりゃあ、自分が提供している商品・サービスですからこのような質問をされて腹が立つのもわからなくもないです。

ただ、「当たり前ですよ！！」とちょいとばかり語気を強めて言う経営者に限って、私が、「それだけ自信がおありなら、もしお客様が満足しなかったら『全額返金！！』とか『お代は入りません！！』って保証をつけてみましょうよ。」と提案すると、まず間違いなく、躊躇する！！わけです。

自信があるなら、保証をつけたとしてもなんら問題がないはず！にも関わらず、保証に対してあれやこれやと躊躇するのは、やっぱり心のどこかで自信がない証拠なんです。ということは、ご自身の提供している商品・サービスをもう一度考え直した方がいいということ。

私のクライアントさんで、売上が伸びている方は、保証に対して躊躇がありません。私自身も提供するコーチングやそのほかのサービスに保証をつけています。気に入ってもらえるまでなんども修正したりしますし、お金をいただかないことだってあります。

そのような覚悟を持てるかどうか！？が来年、あなたが飛躍的に伸びていく一つの土台となるわけです。

2018年も終わりが近づいてきていますが、今一度、あなた自身のビジネスを振り返ることで、来年、飛躍の年にしていきましょう！！

それでは、次回もお楽しみに(^O^)／

2018年12月2日日曜日

売上をあげる便利な営業マン

「え！？今なんのアプリ使った？？」

ほんの１０年ほど前までは、『アプリ』なんて言葉、あまり出てこなかったですよね。PHSとか携帯（ガラケー）世代の私たちにとってみれば、時代の進歩の早さに圧倒される瞬間があります。

こんにちは！広島を拠点に全国でWebマーケティングコーチを行なっている株式会社ビジョン・コンサルの滝原雄太です。

最初の会話は、先日、ある方と一緒にいた時に、下記のアプリを使った時の一言。

あなたは「Adobe　Scan（アドビスキャン）」ってアプリ、知ってますか？？

メチャクチャ便利なアプリで、しかも無料！！

スマホのカメラをかざして、書類を撮影するとあっと言う間にPDFを作成してくれる！ってアプリです。

詳しい使い方とかダウンロードはコチラから調べてください( ^ω^ )
→https://acrobat.adobe.com/jp/ja/mobile/scanner-app.html

ビジネスにおいてWebを使う意味

このように、便利なアプリってあなたのスマホにもたくさん入っていると思います。人間、誰しもが便利なものを使いますからね！

じゃあ、なんで便利なものだったら使うのでしょう？？

それは・・・時間短縮！のため。

例えば、先ほどのAdobeスキャンの場合、従来でしたらPDFにしたい用紙をスキャナーにおいて、ピーっと読み込ませて完成！という流れでした。これだと第一にスキャナーがないと紙媒体をPDFにできないですし、出先では一度事務所まで戻らないといけない！ってめんどくささがあったわけです。

それが、スマホのカメラ一つでできる！わけですから、
・スキャナーを買わなくていい
・出先でもどこでもすぐにできる
・読み込み時間がほぼないので時短になる
といういろんな意味での【時間短縮】が可能になったわけです。

経営者にとって時間はとても大切

そう考えると、身の回りとかにある『便利なもの！』を買ったりするのに納得できるのではないでしょうか？？テレビとかでも便利グッズ！なんてよく紹介してますしね^ - ^
女性、特に主婦の方はすごくこういった便利グッズ、すごいチェックしたりしてますよね。

スマートフォンなども、従来のガラケーよりも便利だからこそ！こんな風に一気に広まったわけですからね( ^ω^ )

で、実は！ビジネスにおけるWebの利用も便利グッズと同じようなもの！！なんですね。
だからこそ、あなたはご自身のビジネスでWebを使わなければならないのです。

Webはどうして便利グッズなのか？

ビジネスで使うWebっていうと、例えば、
・ホームページ
・SNS
・業界団体等の無料・有料サイト（例：ホットペッパーやgooネットのようなサイト）
・ブログ
・動画配信サイト（YouTubeなど）

あげればキリがないくらいたくさんあります。そんなWebですが、それぞれ特徴がありますが、基本的に共通して言えることは、

２４時間ずーっと稼働し続けられる

ということ。

①文句一つ言わない
②２４時間、３６５日稼働し続ける
③性格ですばやい
④ほとんど制限がない（紙媒体との違い）

という特徴を持った営業マン！ということです(^O^)／

これって、ものすごく便利グッズじゃないですか？？だって、営業マンがいなくても、WEBがその代わりをやってくれる！わけですから。しかも！人間とは異なり、24時間ずーっと働き続けられる！！（笑）し、文句も一つ言わない・・・（笑）
だからこそ、あなたのビジネスでも必ず！といっていいほどWebに力を入れる必要があるわけです。

もちろん、その時に、優秀な営業マンになってくれるか否か！？は技術的な面もあります。が、その技術的な面をサポートするのが弊社が提供するようなサービスであったり、ホームページなどを制作する会社さんの仕事！！

ただ、正直にいうと、人間と違って文句一つ言わないので、ちょっと手直しをしたりするだけであっという間に優秀な営業マンになってくれるのがWebです。

特に！！営業マンを別個で雇う体力がない小規模零細企業にはもってこい！のものですね。私としては、こういった小規模零細企業こそ、Webに力を入れるべきだと常々思っております。

しかしながら、小規模零細企業の経営者の方って、ほとんどの方がそんなWebに対して時間を割いたり、知識をつけたりしているわけではありません。

そこで！もし、今あなたが・・・
　●どんなWeb媒体を使えばいいのかわからない
　●Webの技術的な部分で相談したい
　●Webの使い方がわからない
と、ビジネスにおけるWebについてお悩みであれば、弊社にご相談ください。今ならブログの読者さんは初回相談料無料！ですので(*^_^*)

追伸
業者の選定とか、制作のプランニングなども行なっております。お気軽にご相談ください( ^ω^ )

2018年11月18日日曜日

起業した人が覚悟すべき３つのポイント

このブログの読者の皆さん、こんにちは！！
株式会社ビジョン・コンサルのマーケティングコーチ滝原雄太（たきはらゆうた）です。
最近、めっきり寒くなってきましたが、いかがお過ごしですか？？

さて、つい先日、アルバイトの学生さんからこんなお話が、、、今日はそんなお話から。。。

労働ってなに！？

学生さん：「〇〇って会社は、インターンに行った先輩から聞いた話だと、ブラックらしいです。しかも、△△を考えたんですけど、ネットで検索して調べてみたらここもブラックなんだとか、、、。あぁ〜働きたくね〜…

と、真剣に悩んでおりました。

そんな話を直に聞いていて、
私：『なるほどな〜、やっぱ自分が気になることって何でもかんでも調べて、その調べたことや聞いたことをそのまま信用するんだなぁ〜』なんて感じながら、

「やりたいことないの？」
とか
「こんな感じの企業は？？」
なんて会話しながらあーでもない、こーでもないことを話していたんです。

ここまでの話で考えると、これからの【社長】って自分の会社がブラック企業にならない様にしていかねば！！なんて考えると思います。まぁ、それはそれで大事なことです。もちろん、労働基準法って法律で決まっていることですので、ちゃんと守らなければなりません。

しかし！！僕は、このアルバイトの学生さんに、こんな質問をしてみたわけです！

私：「ブラックブラックって言うけど、そんなん仕方ないよ。だって、大手の企業に勤めたら、経営者というか社長は株主しか見てないから、従業員なんてモノと一緒よ。
それに、サラリーマンになるってことは、自分の人生の『時間』を会社に売って、その対価として給料をもらっているわけだけだから、労働時間ってのはどうしてもつきものだよね。それが嫌なら、今は江戸時代の士農工商みたいに生まれつき職業が決まってるわけじゃないんだから、『経営者』の側に来るしかないよ。どうする？？」
という風に。その学生さんは、そう聞いて『あ！なるほど！！』って顔をしていました。

社長にとっての労働時間とは？

ここであなたに気づいて欲しいことは、

経営者＝社長って【労働時間】でお金がもらえるわけではない！！

ってこと。例えば、社長であるあなたが１ヶ月間、毎日１０時間働いたとします。１ヶ月30日だとして、300時間の労働。。。そう考えただけでもかなりのブラックです！（笑）
ちなみに、ネットで調べて出てきたものでは、１ヶ月の労働時間が最長で190時間！で労働基準監督署の事例に取り上げられていました。
（こちらを参照→https://www.roukitaisaku.com/zesei/souken07.html）

それに、記憶に新しい大手広告代理店の過労死自殺の例でも、月の残業時間が100時間を超えていた、と報道されていました。とすると、週40時間、月160時間の労働が通常ですから、残業を100時間足したとしても300時間の労働には届かないわけです。

つまり、経営者であるあなたは、本当にブラック！！笑

でも、それが従業員であれば、残業手当等、保護する規定がありますので、お金という形で労働分はかえってきます。しかしながら経営者という立場であれば、そんな長時間労働したとしても、あなたの商品・サービスが１つも売れなかったとしたら・・・！？

何も返ってはこない！！

経営者＝社長が覚悟すべき３つのこと

そうです。売れてないのでお金も入ってこないですし、誰も保護なんてしてくれません。だから、経営者＝社長であるあなた（社長になりたいあなた！）が真っ先に考えなければならない＝覚悟しなければならないことは、

１．売上と労働時間とは決して比例しないということ

２．働く方法ではなく、売るための方法を考えるということ

３．売れなければ全く収入がない！ということ

という３つのポイントになります。

でもねぇ、、、このことを全然わかっていないのが小規模零細企業の社長さん。自分が働くことに一生懸命で、全然売ることに集中してない！！
これじゃあ、僕から言わせてもらえば、従業員をやっていた方が100％！！マシですよ(＞人＜;)社長をやる理由なんてこれっぽっちもない。

多くの小規模零細企業の社長が行なっている、『目の前の働く』ということは、従業員であったり、外注であったりと、あなた自身が率先してやるものではないわけです。だって、社長の労働時間とお金は全然比例しないわけですから。

社長がすべきこととは？？

だからこそ、あなたがすべきことは、『どうやって売るのか？？』を真剣に考えること。その方法を模索するわけです。すぐに思いつく方法とすれば、

　・チラシなどの広告を出す
　・ネット（ブログやSNS）を使って、低コストに自社をPRする
　・各種団体の会合に参加する

といったものでしょうか。こういったことは、あなた自身もなんとなくわかっているはず。ホームページで自社をPRしたりするのももちろん入っていますよ(^O^)／

ただ、ここで一つ見落としがちなことは、

なぜあなたの商品・サービスをあなたから買うのがいいのか？？

ということをちゃんと応えていない社長さんが多い！という点。つまり、あなたの商品・サービスの最大の【ウリ＝強み】はなんなのか？？ということです。

人によっては、「他にはない商品！」だったりするでしょうし、「あなたにしかできないサービス」だったりするでしょう。また、「どこよりも低コスト！」っていうのも一つですよね。

こういった【強み】という部分、言い方なんてどうでもいいんですが、【ウリ＝強み：お客様があなたを選ぶ理由】といったものをちゃんと理解して、かつ、それを売る方法の中にちゃんと入れ込むことが大切です。
弊社の場合は、「お客様とお客様を結ぶための方法を共に考える！」という点が一番のポイント。ですので、FBのヘッダーなどには、その旨が記載されています。

では、あなたの【強み】は一体なんですか？？

2018年10月2日火曜日

売上が伸びない理由３選

巷には、いろんな経営テクニックがあふれています。例えば、

Facebook集客
LINE＠集客
WEB集客
ブログで集客

などなど、、、あなたも一度は目にした事があるのではないでしょうか？？

でも、どれを試してみても一向にうまくいかない_:(´ཀ`」 ∠):

そんな風に悩まれているのではないですか？？

はてまた、いろんな団体、例えば商工会議所とか商工会、ロータリークラブなどといった各種経営団体に所属して、いろんな人と名刺交換してみても全然売上が伸びる気配がない・・・

で、結局、

団体に所属してもムダ！！

なんて結論づけている方って多いと思います。

売上が伸びない外的要因

そもそも、今の日本の社会で売上が伸びないのは、現在の経済状況が『デフレ』だから！国は借金の返済が〜なんて言いながら緊縮財政＆増税政策をするし、そうする事で、ますます消費は冷え込むし・・・とますます不景気の一途を辿っています（ ; ; ）

私たち経営者は、まるで超寒い冬山の頂上を目指して登山するようにものすごく厳しい環境に立たされているわけです！！

そんな状況で、簡単に売上をアップさせるなんて至難の技！ですよね。だからこそ、私たち私たち中小零細企業の経営者も、声を大にして！

増税反対！

緊縮財政反対！

を叫んでいかなければなりません。そういった意味でも、あなた自身は、目の前の売上の改善に繋がらないかもしれませんが、いろんな団体に所属し、その団体の力を借りて、政治に対して声を上げていく必要があります。

売上が伸びない理由

でも、国のせいにばかりしていては、あなたの日々の生活や家族が困ってしまうのも現実、、、今の社会がどうであれ、とにかく売上アップを目指す必要があります。

では、あなたの売上はなぜ伸びないのでしょう？？

隣の店はうまくいっているのに、自分のところは全然お客様が来ない、、、なんて悩み、持ったりしていませんか？？

単に、自分の周りの人が自社を利用してくれないから！？でしょうか？？
仲間だと思っている人たちが、全然助けてくれないから！？でしょうか？？

はっきり申し上げると・・・

それは違います！！

そこで、このブログで、あなたが陥っている『売上がアップしない３つの理由』をお伝えします。一つでも当てはまっていたら、今すぐ！それを改善してくださいね(^O^)／

１　PRが足りない

中小零細企業で売上が上がらない最大の理由、それは、

広告宣伝が全く足りていない！！

というもの。あなたのお客様があなたの商品やサービスの事を知らないから来てくれない！ってことに気づいているようで気づかないフリをするのが中小零細企業の経営者。もちろん、私自身もまだまだPRが足りないと感じています。

例えば、

ホームページを持っていない
チラシなどを出した事がない
Googleマップにすら載ってない

などなど。思い当たる節、ありませんか？？一つ例を出すとすると、ここ2年ほどで大変有名になったダイエットの会社がありますよね？そう！『ライザップ！！』

ライザップさんは非常にすごい企業で、あれだけ有名になっても自社の経費の約６割を広告宣伝費にかけている！！という企業です。

もちろん、私たちとは規模が違うので、一概に比較はできませんが、あれだけの会社でもそうやって広告宣伝費に費用をかけているわけですから、私たちも見習わなければなりません。

現在では、Facebookやブログなど、無料で宣伝できるツールなどたくさんあるわけですから、それらを上手に使い、うまく宣伝していく必要があります。

２　自社の分析が足りない

「隣の芝は青く見える」

人間としては当然の感情です。ですが、そんなん事を言っていてもあなたの経営はうまくいきません。自分で選んだ職業なんですから、どうすれば売上が上がるのか？を考えなければなりません。

これは、１つ目の自社の広告宣伝にも繋がるのですが、自社の分析をきちんとしている企業は、広告宣伝が上手！なところが多いです。

分析のヒントとしては、

自社の商品・サービスはお客様のどんな欲を満たすものなのか？
お客様の欲から考えて、自社のターゲット顧客はどういう人なのか？
もっと欲を刺激するために必要な付加価値は一体何か？

という視点から自社の商品・サービスを分析してみると、案外これまで考えもしなかったお客様が現れたりしますよ(^O^)／

３　あなたは誰？

この理由をあげるコンサルタントとかってあまりいらっしゃらないのですが、特に小規模企業にとっては、

あなた自身が重要！

ということに多くの経営者の方は気づいていません。よくいらっしゃるのが、経営者自身が顔を隠しているパターン。

トヨタやソニーといった大手企業の場合は、経営者が誰であろうが、その企業自体に信頼性があるため、商品やサービスが重要になります。

ですが、士業の方やコンサルタント、個人事業主の方などは、商品やサービスが重要なことに変わりはありませんが、

お客様はあなただからお金を出す！

という事を意識する事が大切。例え従業員がいたとしても、お客様はあなたから買っている！という意識を持っているわけです。

ということは、あなた自身がどういった人物なのか？をちゃんと伝える事が大切。でも、これがなかなかできていない、、、_:(´ཀ`」 ∠):

私自身の課題でもありますが、あなたも売上アップを目指すのであれば、周りの人にあなたがどんな人物なのか？を知ってもらう事が大切です。

名刺交換の際の自己紹介一つとってみても、ちゃんと相手の方に自分がどんな人物なのかを伝える練習をする事が大切です！！

まとめ

いかがでしたでしょうか？？どれか当てはまるものがありましたか？？最後に３つのポイントをまとめると、

PRが足りない
自社の分析が足りない
あなたは誰？

さあ、今すぐ改善できることばかりですね！！この３つのポイントは、先延ばしにすればするほど自分の首を絞めることになります。今すぐ！改善してくださいね。

もし、自分だけじゃどうにもできない、、、なんてお悩みの方は、弊社でもサポートしておりますので、お気軽にご連絡ください( ^ω^ )
→　yuta.takihara@gmail.com

それでは、次回もお楽しみに〜

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